工程机械销售经理竞聘演讲稿
　　

尊敬的各位领导、各位同事：
　　大家好！
　　今天很高兴有机会能站在这里演讲。首先要衷心感谢公司领导给我提供了一个锻炼自己的机会、一次展示自我的平台，也衷心感谢大家对我的关心和信任。
　　我叫*****，现年25岁，**年光荣退伍，中共党员，大学专科学历，毕业于*大学工商管理系。专业是营销与策划。**年3月份进入工程机械行业，今天我竞聘的岗位是销售经理。能够有勇气站在这里毛遂自荐，竞聘演讲网，为您提供最优质的服务，让您的升职空间不再是梦！如果您有撰写竞聘演讲稿的需求，请联系我们的客服24小时在线QQ:316327876是因为自身责任感的驱使，也是自我事业心的激励，更是我们良好的干事环境和用人环境的鼓舞。
　　各位领导和同事，我认为我竞聘这一岗位的有利因素有以下几点：
　　一、具有过硬的政治思想素质。几年的大学和军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的 “服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
　　二、具有较强业务能力。一年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。认真分析、努力学习和掌握与工程机械销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中始终占处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
　　其次，就我做为分公司经理怎样去管理公司谈谈我的观点：
　　一、销售管理
　　1、创造有利润的销量。为什么要这样说呢，因为我们销售公司重要的一个潜在目的就是以营利为主，所以，我认为在千方百计销售的同时，一定要认真把握好客户，了解客户，及时的收回应收账款，对逾期客户用做到及时的防范和控制。做到发现问题及时上报，从而减少不必要的损失。
　　2、认真做好销售的辅助工作。一个企业要长久的生存下去，不但要做好销售工作，售后工作也是刻不容缓。因为我们不但要把设备卖出去，而且要用户知道他们买的不仅仅是有价值的设备而是我们对他们的责任！此外，大家众所周知，我们销售公司主要以整机销售的利润为主，但我认为，配件、维修、租赁等等售后工作中的利润我们也不能忽视，所以我们售后工作要去用心服务。这样客户对我们的满意度就有所提升，同时也意味着我们对客户资源的控制更加有效，有机会销售更多的设备、获取更多的利润。
　　3、积极配合我公司二级代理。****公司的销售市场大，但我坚信只要及时的配合二级代理商，做到天时地利人和，再困难的市场也难不倒我。
　　二、公司日常管理
　　1、作为分公司经理，要时常以公司的大局为重，认真做好自己的本职工作，团结同事，大力发扬团队精神，确保公司每天正常化有序化。
　　2、人员和车辆管理科学有效。工作当中，为公司员工起好头做好表率，作为管理者，应及时的跟下属人员谈心，时刻确保公司员工有高昂的士气。车辆方面做到安全节约，一切以公司利益为重。
　　最后，如果我能竞聘到这个岗位，我的工作决心如下：
　　一．摆正位置，做好本职工作
　　首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好公司上级部门安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，使公司的销售量得以不断提高。
　　二．团结同事，虚心请教，不断进步
　　天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。
　　三．加强理论学习，不断提高业务技能
　　要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。……

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