 尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我的演讲内容主要分两：我竞聘销售经理的优势；我将如何销售管理工作。
美国科学家富兰克林有句名言：“你的事业，不要让你的事业来你。”我正是为我的事业而来。我是2006年竞聘销售的，多次昆明及周边水泥市场调查，较地了各水泥厂的生产情况和产品流向，的市场分析与预测能力，在工作中积累了的经验，与众多的用户了友好、长期的合作关系。组织并过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织能力。 “打铁还需自身硬”，说我具备本次竞争的优势的话，还需要各位评委、、同志们我的信任和热情鼓励。
销售工作是一项整体性的系统工作，是讲求团体协作的工作，销售内部管理，销售人员的综合素质，才能建设一支竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作几代人的努力与总结，了实践经验与自身特点相的销售管理模式，但改革的，市场竞争机制的渗透，我还需要和几的管理工作：
1.销售计划管理。一套行之的销售计划管理办法，国水公司下达的年度销售，品种、区域、客户、员、结算、销售和进度分解，量化到每员头上，使计划，员能分解到头上的指标和内容制定的销售活动方案，国水公司销售计划的。
2.员行动过程管理。销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控员的行动，“公司利益”的行动宗旨，使员的工作在有价值的项目上。员销售活动过程不透明，企业经营风险大；工作低，销售费用高的情况。
3.客户、用户管理。国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业，累积了的客户资料，但一套的客户管理体系，优势资源未能，为销售工作依据。为此客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算、销售依据，从源头降低差款的机率，便于售后服务工作的，为公司长远的奠定基穿4.结果评价管理。按两个对员结果评价和考核：销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。市场信息评价，包括：本公司的市场、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
当然还要合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，发货员素质及对运输的监管，在销售健康向上、争优创效的工作。
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